Consultoría de Transformación Comercial

EEC - Evolución de Estrategia Comercial

Gracias a nuestra Metodología de Cambio de Hábitos Comerciales, basada en lo mejor que pueden brindar modelos de ventas probadas mundialmente, y la experiencia en campo de más de 20 años haciendo negocios de IT en Latinoamérica, diagnosticamos las áreas de mejora entre la visión corporativa y la ejecución comercial actual, para construir un servicio de asesoría, mentoría y acompañamiento a la medida de las compañías de IT, que son muy buenas técnicamente pero no tienen una estrategia comercial estructurada, no están generando demanda adecuadamente, y sufren el rigor de las ventas en un mercado cambiante dónde el aprendizaje y salir de la zona de confort es la constante.

Principios de Transformación

La Dirección de Ventas podrá evolucionar a sus equipos comerciales aprendiendo:

• Transformación Personal hacia el Enfoque de Ventas

• Estructura del Proceso Comercial: Ciclo de Ventas y Lenguaje Común Corporativo

• Estrategias de Calificación de Oportunidades

• Rutinas de Cambio de Hábitos Personales y Corporativos

• Recalificación del Pipeline, hands on de Opportunity Review

Acompañamiento Tipo Mentoría

Para materializar la adopción del cambio de hábitos comerciales realizamos un acompañamiento por Bolsa de Horas bajo demanda personalizada con cada miembro del equipo Comercial para:

• Garantizar el entendimiento en la ejecución del ciclo comercial

• Encontrar las barreras internas que limitan la adopción

• Medir la mejora de los indicadores comerciales corporativos

• Imprimir la disciplina comercial en el ciclo de ventas

• Ser el mentor que escucha, orienta y motiva

Promesa de Servicio - ROI

Los equipos comerciales, la dirección de ventas y la gerencia podrán:

• Mejorar sus KPIs de Ventas y Métricas Clave como:

  • Closing Ratio

  • Average Deal Size

  • Conversion Rate

  • Pipeline Generation

• Alinear a la Organización a un enfoque de Ventas: De Empresa de Ingeniería a Empresa de Ventas

• Garantizar un lenguaje común del ciclo comercial para los equipos internos

• Reducir la informalidad en el modelo comercial de la Organización

Métricas de Éxito

La motivación de los equipos comerciales y la dinámica corporativa renovada luego del Programa y el Acompañamiento transforma a nuestros clientes.

Muchos de ellos han visto efectivamente mejoras así:

• Primera medición 6 meses luego del Programa, una mejora proyectada del 10 a 20% en la generación de pipeline y closing ratio

• Segunda medición 12 meses luego del Programa, una mejora adicional aproximada de 20% en las ventas y generación de pipeline

Te Podemos Ayudar. Conversemos!

Tus datos serán tratados de acuerdo a la política de tratamiento de datos de la ley de Habeas Data, disponible aquí:

ver Política

Preparando al Vendedor del Futuro

Hablar de Cloud, Edge, IA, Transformación no vende, contar las historias de cómo has aportado valor usando las tecnologías de punta para aumentar la productividad, eficiencia, dedicación y resultados, sí.

Preparamos al equipo comercial en el uso de herramientas de última generación para llegar con un mensaje renovado, fresco y moderno que se apoya en la nueva normalidad, que cierra negocios en remoto, que aumenta su radio de acción con campañas eficientes y productividad mejorada.

• Uso extendido de IA en el ciclo comercial

  • Contacto

  • Contenido

  • Correos

  • Chats

  • Generación de Demanda

  • Marca Personal

• Conexión de los puntos:

  • CRM con Ciclo Comercial

  • Hábitos del Vendedor con el Funnel de Ventas

  • Calificación de Oportunidad con probabilidades de cierre

• Kits de Supervivencia del Comercial

• Técnicas de Cierre

• Negociación por Preferencia